Shift Kognition Pipeline Hygiene : tuer les deals zombies et libérer ton énergie commerciale
AvancéVotre pipeline ment. Trop d'espoir, trop de deals qui ne signeront jamais, trop d'énergie commerciale gaspillée sur les mauvaises opportunités. Cette formation décode les biais cognitifs qui maintiennent en vie les deals zombies, installe une discipline business de revue de pipeline pilotée par la vélocité, et exploite l'IA pour scorer chaque opportunité, prédire les risques de slip et libérer du temps pour les vrais deals. Méthode 30 jours, KPI précis et prompts IA prêts à l'emploi.
Domaines de compétences
Vente & NégociationPsychologie & NeurosciencesIntelligence ArtificielleBusiness & Entrepreneuriat
Compétences acquises
Chapitres de la formation
1Shift Kognition Pipeline Hygiene : reprendre le contrôle d'un pipeline qui ment2La psychologie des deals zombies : pourquoi notre cerveau refuse de tuer ce qui est déjà mort?Quiz : Fondamentaux psychologiques de la pipeline hygiene
Quiz
4Techniques opérationnelles : disqualification propre, exit criteria et vélocité des deals5Cadence business : revue de pipeline hebdo, KPI réels et culture du kill rate6L'IA comme catalyseur de l'hygiène : scorer, prédire et nettoyer en quelques minutes par compte7Le framework 30 jours : transformer un pipeline pollué en pipeline hygiéné, semaine par semaine?Quiz final : Shift Kognition Pipeline Hygiene — Vente, Psychologie, Business & IAQuiz