Shift Kognition Displacement : déloger un concurrent en place
AvancéVendre à un prospect déjà équipé chez un concurrent est la vente la plus difficile qui existe : vous n'affrontez pas une solution, vous affrontez l'effet de dotation, le coût irrécupérable et la peur de la migration. Cette formation décode les mécaniques psychologiques, business et IA du displacement : détecter les fenêtres de vulnérabilité du sortant, créer l'insatisfaction sans attaquer frontalement, chiffrer le vrai coût du statu quo, dérisquer la migration et orchestrer la bascule. Méthode pas-à-pas, scripts de wedge, prompts IA et plan de migration type.
Domaines de compétences
Vente & NégociationPsychologie & NeurosciencesIntelligence ArtificielleBusiness & Entrepreneuriat
Compétences acquises
Chapitres de la formation
1Shift Kognition Displacement : la vente la plus difficile qui existe2Psychologie du client équipé : pourquoi il défend une solution dont il se plaint?Quiz : Fondamentaux psychologiques du displacement
Quiz
4Techniques de bascule : créer l'ouverture sans attaquer le sortant5Business : chiffrer le coût du statu quo et dérisquer la migration6L'IA comme radar et copilote du displacement7Le framework DISPLACE : la méthode complète, du signal à la bascule?Quiz final : Shift Kognition Displacement — Vente, Psychologie, Business & IAQuiz