Shift Kognition Channel Sales : faire vendre votre produit par des partenaires qui ne travaillent pas pour vous
AvancéVos partenaires, revendeurs et intégrateurs ne vendent pas votre produit — ils vendent ce qui leur demande le moins d'effort. Cette formation décode les mécaniques psychologiques (mindshare, moindre effort, risque réputationnel), business (économie du canal, règle 80/20 des partenaires actifs, conflit de canal) et IA (scoring de partenaires, enablement automatisé) pour transformer un réseau de partenaires passifs en force de vente qui pense à vous en premier. Framework RELAY, scripts d'animation et prompts IA prêts à l'emploi.
Domaines de compétences
Vente & NégociationPsychologie & NeurosciencesIntelligence ArtificielleBusiness & Entrepreneuriat
Compétences acquises
Chapitres de la formation
1Shift Kognition Channel Sales : faire vendre par ceux qui ne travaillent pas pour vous2Dans la tête du partenaire : la psychologie de celui qui vend pour vous?Quiz : Fondamentaux psychologiques du channel sales
Quiz
4Techniques d'activation : gagner le mindshare partenaire par partenaire5L'économie du canal : construire un programme partenaire qui gagne de l'argent6L'IA au service du channel : scorer, équiper et animer vos partenaires à l'échelle7Le framework RELAY en pratique : votre plan d'exécution sur 12 mois?Quiz final : Shift Kognition Channel SalesQuiz