Shift Kognition Battlecards : gagner les deals concurrentiels
IntermédiaireRenversez le cadre comparatif que votre prospect a en tête face à la concurrence. Cette formation combine psychologie de la comparaison (biais d'ancrage, effet de contraste, statu quo), construction tactique de battlecards opérationnels, positionnement business défendable et IA pour la veille concurrentielle, la personnalisation de la grille de comparaison et la génération de contre-arguments contextuels. Méthode pas-à-pas, framework SHIFT-VS et prompts IA pour transformer une discussion « versus concurrent » en discussion « pourquoi nous restons la voie évidente ».
Domaines de compétences
Vente & NégociationPsychologie & NeurosciencesIntelligence ArtificielleBusiness & Entrepreneuriat
Compétences acquises
Chapitres de la formation
1Shift Kognition Battlecards : reprendre le contrôle du cadre de comparaison2Psychologie de la comparaison : comment le cerveau classe vos options?Quiz : Psychologie de la comparaison & fondamentaux des battlecards
Quiz
4Construire des battlecards stratégiques : du tableau Excel à l'arme cognitive5Positionnement business défendable : pourquoi vos battlecards perdent toutes leur efficacité sans ce socle6L'IA comme catalyseur : veille concurrentielle, personnalisation et contre-arguments en temps réel7Le framework SHIFT-VS : la méthode pas-à-pas pour gagner un deal concurrentiel?Quiz final : Battlecards stratégiques, positionnement, IA & framework SHIFT-VSQuiz