Effet de Focalisation : IA, Psychologie, Vente & Entrepreneuriat
IntermédiaireMaîtrisez l'effet de focalisation (Focusing Illusion) mis en évidence par Daniel Kahneman et David Schkade : « rien dans la vie n'est aussi important que vous le croyez tant que vous y pensez ». Dès qu'on dirige l'attention d'un client vers un seul critère, ce critère prend une importance démesurée dans son jugement. Apprenez à orienter l'attention vers l'argument décisif, à détecter le point focal de chaque prospect grâce à l'IA, et à positionner un produit autour d'un seul attribut dominant.
Domaines de compétences
Psychologie & PersuasionVente & CommercialIntelligence ArtificielleEntrepreneuriat
Compétences acquises
Chapitres de la formation
1Les Fondements de l'Effet de Focalisation2Les Mécanismes Psychologiques de la Focalisation?Quiz : Psychologie de l'Effet de Focalisation
Quiz
4Vente : Orienter l'Attention vers l'Argument Décisif5IA : Détecter et Personnaliser le Point Focal à Grande Échelle6Entrepreneuriat : Positionner et Construire autour d'un Point Focal?Quiz Final : Maîtriser l'Effet de FocalisationQuiz
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