Effet de Focalisation : IA, Psychologie, Vente & Entrepreneuriat

Maîtrisez l'effet de focalisation (Focusing Illusion) mis en évidence par Daniel Kahneman et David Schkade : « rien dans la vie n'est aussi important que vous le croyez tant que vous y pensez ». Dès qu'on dirige l'attention d'un client vers un seul critère, ce critère prend une importance démesurée dans son jugement. Apprenez à orienter l'attention vers l'argument décisif, à détecter le point focal de chaque prospect grâce à l'IA, et à positionner un produit autour d'un seul attribut dominant.

Chapitres de la formation