Effet Dunning-Kruger : la lucidité qui vend (IA, Psychologie, Vente & Entrepreneuriat)
IntermédiaireMaîtrisez l'effet Dunning-Kruger (Kruger & Dunning, 1999) : pourquoi les moins compétents se sur-évaluent et les vrais experts se sous-estiment. Apprenez à diagnostiquer ce biais métacognitif chez vos prospects, votre équipe et vous-même, à calibrer votre expertise réelle, à transformer la lucidité en avantage commercial, et à utiliser l'IA pour produire des auto-évaluations honnêtes qui évitent à la fois la sur-confiance toxique et le syndrome de l'imposteur paralysant.
Domaines de compétences
Psychologie & PersuasionVente & CommercialIntelligence ArtificielleEntrepreneuriat
Compétences acquises
Chapitres de la formation
1Introduction : Quand l'incompétence ne sait pas qu'elle est incompétente2Les 4 Mécanismes Cognitifs de l'Effet Dunning-Kruger?Quiz : Les Fondamentaux de l'Effet Dunning-Kruger
Quiz
4Applications Vente : Diagnostiquer Dunning-Kruger en 3 minutes et adapter son discours5Utiliser l'IA comme miroir métacognitif : prompts et workflows anti-Dunning-Kruger6Leadership, Entrepreneuriat & Recrutement : Construire une organisation anti-Dunning-Kruger?Quiz final : Maîtriser l'Effet Dunning-Kruger en Vente, IA et EntrepreneuriatQuiz